Il primo passo per il successo?
Acquisire competenze motivazionali, oltre a quelle tecniche.
In un mercato caratterizzato da una molteplicità di figure professionali diventano fondamentali le capacità di comunicazione, posizionamento e vendita, per riuscire a trasmettere al nostro interlocutore il meglio di noi stessi. Capire chi è il nostro cliente e le sue esigenze è fondamentale per valutare se acquisire o meno un determinato incarico, così da evitare sprechi di tempo e denaro, premesse che portano spesso a situazioni di insoluto e/o contenzioso.
PROGRAMMA
1. Il palcoscenico dell’edilizia
▪ Il mercato edile odierno.
▪ Punti di vista dello sviluppo.
▪ La comunicazione efficace.
▪ Gestione sinergica del lavoro.
▪ I cambiamenti.
2. Il dialogo nella vendita
▪ Le obiezioni del cliente.
▪ Le giuste domande.
▪ Le giuste risposte.
▪ Comunicazione persuasiva.
▪ Principi della comunicazione.
▪ Confronto con i SIN.
3. Il cliente moderno
▪ Profilatura del cliente.
▪ La piramide dei bisogni.
▪ Modelli comportamentali.
▪ I canali sensoriali.
4. La direzione del proprio tempo
▪ Definizione degli obiettivi.
▪ I ladri di tempo.
▪ La matrice delle priorità.
5. I preventivi e i contratti
▪ I contenuti fondamentali.
▪ Gli errori da evitare.
RELATORI
Geom. Giuseppe Mosconi | Arch. Carlo Di Pillo
Formatori di numerosi corsi professionali promossi da ANCE, Ordini e Collegi Professionali, ESEV, CasaClima e I.T.S..
Crediti formativi
6 CFP per gli iscritti al’Ordine degli Ingegneri della Provincia di Varese (per gli iscritti ad altre provincie non sono previsti i CFP)
8 CFP per gli iscritti all’Ordine degli Architetti
8 CFP per gli iscritti al Collegio dei Geometri
Come partecipare?
Per partecipare è sufficiente compilare il modulo di iscrizione con i propri dati. Entro 2 giorni lavorativi verrà mandata una mail di conferma con le informazioni per eseguire il pagamento della quota di iscrizione.
Il costo di partecipazione è di 160,00 € + IVA e comprende la partecipazione al webinar e l’invio di un estratto del materiale presentato dai relatori.
Ti iscrivi entro il 03 Luglio? Per te è riservata una quota di iscrizione speciale! Per premiarti della fiducia potrai partecipare pagando una quota di 120,00 € + IVA
Qualche giorno prima del corso riceverai i link per accedere alla diretta della lezione.