Il primo passo per il successo?
Acquisire competenze motivazionali, oltre a quelle tecniche.
In un mercato caratterizzato da una molteplicità di figure professionali diventano fondamentali le capacità di comunicazione, posizionamento e vendita, per riuscire a trasmettere al nostro interlocutore il meglio di noi stessi. Capire chi è il nostro cliente e le sue esigenze è fondamentale per valutare se acquisire o meno un determinato incarico, così da evitare sprechi di tempo e denaro, premesse che portano spesso a situazioni di insoluto e/o contenzioso.
PROGRAMMA
1. Il palcoscenico dell’edilizia
- Il mercato edile odierno.
- Punti di vista dello sviluppo.
- I cambiamenti e le nostre obiezioni.
- Principi del cambiamento.
2. Gestione del tempo
- Gestione sinergica del lavoro.
- Perché falliscono i Team.
- La gestione del tempo.
- La definizione degli obiettivi.
- Ladri di tempo.
3. Il cliente moderno
- Valore vs prezzo.
- Profilatura del cliente.
- La piramide dei bisogni.
- Modelli comportamentali.
- I canali sensoriali.
- Le obiezioni e gli atteggiamenti del cliente.
4. Il dialogo nella vendita
- La comunicazione efficace.
- Le giuste domande e risposte.
- Comunicazione persuasiva.
- Principi della comunicazione.
- Confronto con i SIN.
5. I preventivi e i contratti
- I contenuti fondamentali.
- Gli errori da evitare.
RELATORI
Geom. Giuseppe Mosconi | Arch. Carlo Di Pillo
Formatori di numerosi corsi professionali promossi da ANCE, Ordini e Collegi Professionali, ESEV, CasaClima e I.T.S..
Come partecipare?
Per partecipare è sufficiente compilare il modulo di iscrizione con i propri dati. Entro 2 giorni lavorativi verrà mandata una mail di conferma con le informazioni per eseguire il pagamento della quota di iscrizione.
Il corso si terrà il 17 dicembre con orario 09-13 e il 18 dicembre con orario 14-18
Il costo di partecipazione è di 160,00 € + IVA e comprende la partecipazione al corso e l’invio di un estratto del materiale presentato dai relatori.
Ti iscrivi entro il 04 Dicembre? Per te è riservata una quota di iscrizione speciale! Per premiarti della fiducia potrai partecipare pagando una quota di 120,00 € + IVA
Qualche giorno prima del corso riceverai i link per accedere alla diretta della lezione.