Il 29 e 30 giugno 2021 si terrà la nuova edizione del corso dedicato a cambiamento, posizionamento in edilizia, comunicazione e collaborazione con il team.
Corso interamente online tenuto da due professionisti del settore che condivideranno con te il loro sapere, le loro esperienze e con il quale potrai affrontare casi reali.
Il primo passo per il successo?
Acquisire competenze motivazionali, oltre a quelle tecniche.
In un mercato caratterizzato da una molteplicità di figure professionali diventano fondamentali le capacità di comunicazione, posizionamento e vendita, per riuscire a trasmettere al nostro interlocutore il meglio di noi stessi. Capire chi è il nostro cliente e le sue esigenze è fondamentale per valutare se acquisire o meno un determinato incarico, così da evitare sprechi di tempo e denaro, premesse che portano spesso a situazioni di insoluto e/o contenzioso.
Non puoi perderti questo corso se vuoi
- Attirare clienti interessati al tuo modo di lavorare e disposti a pagarti il giusto;
- Differenziarti ed essere percepito come una figura preparata e competente,
- Scoprire come poter gestire al meglio il cambiamento
- Organizzare il tempo e controllare i ladri di tempo
- Imparare a comunicare in modo efficace con clienti e collaboratori
PROGRAMMA
1. Il palcoscenico dell’edilizia
- Il mercato edile odierno.
- Punti di vista dello sviluppo.
- I cambiamenti e le nostre obiezioni.
- Principi del cambiamento.
2. Gestione del tempo
- Gestione sinergica del lavoro.
- Perché falliscono i Team.
- La gestione del tempo.
- La definizione degli obiettivi.
- Ladri di tempo.
3. Il cliente moderno
- Valore vs prezzo.
- Profilatura del cliente.
- La piramide dei bisogni.
- Modelli comportamentali.
- I canali sensoriali.
- Le obiezioni e gli atteggiamenti del cliente.
4. Il dialogo nella vendita
- La comunicazione efficace.
- Le giuste domande e risposte.
- Comunicazione persuasiva.
- Principi della comunicazione.
- Confronto con i SIN.
5. I preventivi e i contratti
- I contenuti fondamentali.
- Gli errori da evitare.
CREDITI FORMATIVI PROFESSIONALI
Sono previsti i seguenti CFP:
n° 8 per gli Architetti iscritti a qualsiasi Ordine Italiano
n° 8 per i Geometri iscritti a qualsiasi Collegio Italiano
n°8 per i Periti Industriali iscritti all’Ordine di Verona
RELATORI
Giuseppe Mosconi
Imprenditore, consulente energetico (standard CasaClima, Minergie-CH eBioSafe), ed esperto in qualità e sistemi edilizi, formatore di corsi per Scuole Edili, Ordini, Collegi e Aziende, coordinatore del progetto CQ – Costruire in Qualità.
Carlo Di Pillo
Architetto, progettista di edifici ad alta efficienza energetica e consulente energetico CasaClima
Formatore per il progetto CQ e di numerosi corsi per professionisti e costruttori
Come partecipare?
Per partecipare è sufficiente compilare il modulo di iscrizione con i propri dati. Entro 2 giorni lavorativi verrà mandata una mail di conferma con le informazioni per eseguire il pagamento della quota di iscrizione.
Il costo di partecipazione è di 160,00 € + IVA e comprende la partecipazione al corso e l’invio di un estratto del materiale presentato dai relatori.
Estratto del webinar di presentazione del corso. Un’anteprima dei contenuti..
Domande frequenti
Saranno disponibili le slide e il materiale didattico?
Le slide saranno inviate dopo la lezione.
Su quali dispositivi posso assistere alla lezione?
La lezione potrà essere seguita in diretta su qualsiasi dispositivo Windows, IOS o Android quindi computer, tablet o smartphone.
Se sono fuori ufficio posso collegarmi con il telefono e poi accedere con il computer?
È possibile accedere alla lezione con più dispositivi diversi durante la stessa lezione. Il programma utilizzato ci permette di calcolare il totale di presenza al modulo riconoscendo i più accessi consecutivi. Puoi quindi passare da un dispositivo all’altro cliccando sul link di accesso.
Servono microfono e webcam?
Per poter interagire e partecipare alle simulazioni sono necessari webcam e microfono/cuffie auricolari.
Posso fare domande durante il corso?
Certamente sì, le domande posso essere scritte per chat durante la lezione. Al termine della lezione il docente darà risposta ai diversi quesiti. Se hai il microfono potrai parlare direttamente con il relatore. Se hai domande dopo la lezione puoi scrivere in qualsiasi momento a info@costruireinqualita.it.
è possibile rivedere la lezione?
Le lezioni si terranno in diretta, non è previsto l’invio della registrazione ai partecipanti.